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A estas alturas todos estamos muy familiarizados con la palabra “networking” y sus beneficios parecen obvios para encontrar un buen trabajo y posicionarse hacia una carrera ascendente.  Sin embargo, su éxito está precisamente en los matices.  Hacer un buen networking es como todo:  se puede aprender.  Y para conseguirlo, nada mejor que comprenderlo bien y prescindir de todas las etiquetas y estereotipos que afectan a una forma de entender las relaciones humanas y profesionales.

 Caroline Ladousse, socia fundadora de COMETA,  propone desmitificar algunos conceptos mal entendidos del networking para tejer relaciones verdaderas y útiles, siempre con pasos pequeños.

La importancia de relacionarse para generar oportunidades de trabajo

“La capacidad de crear relaciones duraderas es una competencia clave en el siglo 21”, explica Ladousse.  “Tanto si trabajas por cuenta ajena como por cuenta propia, las oportunidades de trabajo vienen cada vez más de la mano de las relaciones que uno mismo se va creando, de lo que llamamos la red de contactos, y cada vez menos de las plataformas de búsqueda de empleo”.

Hay algo, sin embargo, en lo que solemos fallar sistemáticamente muchos de nosotros.  Así lo explica la experta.  “Todos sabemos la importancia del networking, pero a muchos de nosotros nos pasa que, o bien nos da pereza, o vergüenza, o no superamos esa barrera de tener confianza con las personas para hacerles una petición en un momento determinado”.

Ampliando el círculo de nuestras relaciones es donde normalmente aparecen las buenas oportunidades

Caroline Ladousse, promotora del concepto JOBFULNESS nos explica cuáles son los mitos que afectan negativamente al networking impidiendo que funcione, y creando frustración en vez de resultados.  Su receta, según explica, es infalible.  Consiste, resumiendo, en “cambiar el chip” de nuestras ideas preconcebidas a cambio de los siguientes “contramitos”.

Mito #1: El Networking es algo de oportunistas, “no es lo mío”

Muchos ven el “Networking” como algo relegado al terrenos de los oportunistas, artificial, hipócrita. Sin embargo, esto cambia si lo concebimos con una ocasión para dar, y para compartir, no sólo para recibir.  “En realidad no se trata de pedir favores o “cazar oportunidades”, sino de dar algo a alguien sin esperar nada a cambio. Ofreces una puesta en contacto, un artículo interesante, un feedback valioso. Y no esperes algo a cambio en el acto. Se trata de tu don, y no de trueque”.

Consejo y contramito #1:  Siempre ten en mente tu lista de “dones” y estate lista/o para dar algo a las personas que se cruzan en tu camino y lo necesitan. Con el tiempo “las personas también en algún momento te darán”

Mito #2: El Networking requiere de mucho trabajo, “yo no tengo tiempo”

“Aunque el networking implica un trabajo, en el sentido de tiempo, dedicación o esfuerzo, va más allá de la meta profesional”, aclara Ladousse. De hecho, “el networking es una filosofía de vida que puedes disfrutar en todas las áreas de tu vida”.

Consejo y contramito #2:  “Se trata de reactivar nuestra curiosidad por los demás. Reactivar nuestra curiosidad implica trabajo: dejar tu móvil, hablar con desconocidos, escucharles de verdad… Puedes hacer networking con tu panadero, tu vecino, tu compañero de clase de yoga simplemente hablando con ellos, preguntándoles sobre ellos, sobre su vida cotidiana. Sólo por el mero hecho de descubrir alguien. Y seguramente, de inspirarte en ellos. No busques algo, sino a alguien”.

Desde COMETA hablan de “Ángeles” activadores de oportunidades, como aquellas personas que surgen a través de un networking generoso y bien entendido.  En este sentido, tu «ángel» podría estar en cualquier sitio.

Mito #3: El Networking es para personas con mucho dinero, de buena familia…

“Nos imaginamos los círculos de antiguos alumnos de una prestigiosa universidad, las barbacoas en las afueras ‘chic’ de Madrid, los salones señoriales con hombres fumando un cigarro. Seguramente existe, pero no hay solo eso”, asegura Ladousse.

Consejo y contramito #3: “El networking implica darte cuenta de todas las personas que conoces, a quienes puedes ayudar y los que te pueden ayudar. Empiezas por tus círculos íntimos: tu familia, tus amigos, y luego los menos íntimos:  tus compañeros de trabajo, de deporte, tus contactos de LinkedIn… Y a partir de ellos puedes conocer a más personas, porque ellos te pueden conectar con sus contactos. Es lo que el investigador americano Mark Granovetter describe como la fuerza de los vínculos débiles: las oportunidades vienen mucho más de los vínculos débiles que de los íntimos”.

Mito #4: El Networking es para las personas extrovertidas, “yo no soy de ellos”

“Nos imaginamos al Rey del networking como una persona muy carismática y extrovertida, que habla mucho y sin vergüenza con cualquiera persona.  Pero no se trata de hablar, sino de escuchar”.

Consejo y contramito #4:  Hay una regla de oro, según afirma la directora de COMENTA.  “A la gente le encanta hablar de uno mismo. Así que el mayor regalo que puedes darles es escucharles sin interrumpir. Y para ello, no hace falta ser extrovertido, sino casi todo lo contrario”.  Por esto mismo, cuando conozcas a una nueva persona, respeta la regla de 80% escuchar y 20% hablar”.

Con el networking se trata de reactivar nuestra curiosidad y de interesarse por las personas de verdad, practicando la escucha activa y dando sin esperar nada a cambio. La buena noticias es que esto no es innato, sino que se aprende. ¡Y se puede aplicar con un simple café!

Mito #5 : El Networking es cansado

“Ya que en realidad el networking se trata de escuchar, de dar, de inspirarte, de recibir … el networking no es cansado. ¡Al contrario, es un chute de energía!”

Consejo y contramito #5:
“La próxima vez que te sientas cansado en el trabajo, levántate y  vete a hablar con alguien que no conoces, o que conoces muy poco”, aconseja Ladousse.  Al poco tiempo, “observarás cómo sientes el subidón de conocer a una nueva persona”.

Desde COMETA hacen nuevos cursos, talleres y eventos constantemente.  El próximo es el  miércoles 21 de noviembre en UtopicUS.  ¿Quieres aprender tú también a tejer una buena red de contactos?   ¡Apúntate aquí !

¿Quieres darte a conocer?  Preséntanos tu proyecto y si nos gusta, hablaremos de ti en Madrid Muy Chic.